LED灯泡的定义和分类

LED灯泡的定义和分类

按照功率来分, LED灯泡可分为: 小功率(主要为5mm LED生产的)和大功率(主要为1W,3W,甚至5WLED生产的)。 同时, 市场上, 也存在超大功率(比如, 50W的LED射灯), 但是这种未经过市场检验,也未见得有很大市场

其中, 小功率的LED射灯, 球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡, 已经大规模采用, 但是质量良莠不齐。这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售, 比如,ledwaves.com, 1000bulbs.com. 而大功率的LED射灯, 球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的,总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多; 随着大功率LED的价格下降, 大功率LED灯泡将会成为市场主流

总体来说, 目前LED灯泡市场上, 不论是生产商, 采购商还是终端客户, 都不够专业,大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏。 在产品外观雷同的情况下, 价格起主导作用

由于LED市场现在的渠道效应不明显。 目前LED灯泡的采购商没有明显的特征,即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡。 不过做灯饰亮化的采购商, 主要采购LED显示屏, 洗墙灯,护栏管之类的, 购买LED灯泡的可能性不大

采购商主要有分销商(如LEDsign.dk), 网上商店(如theledlight.com),建筑照明工程商(excled.com, ledsource.com)以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品)。无论是哪类采购商, 都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯, 比如一个橱窗要换LED灯

终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户, 和以家庭为代表的个人用户。以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成。以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.com或者其他零售网站上完成

按照地域市场分析, 采购LED灯泡最多应属欧洲。 其次才为北美。 原因在于, 1) 欧洲人的环保意识更强,更愿意在节能上花钱; 2) 北美市场的进入门槛较高, 主要是因为做UL认证的过程太麻烦, 而且花费很贵。 而CE认证相对来说不正规,国内出个1000块钱就能拿到证书。 而且CE认证没有统一的监管和查询机构(在哪里做认证,就在哪里查询。但是谁也说不清哪些是合法授权,具备资质的CE认证机构),所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来。所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲

市场上LED灯泡的生产商和出口商主要集中在台湾和大陆,韩国也有几个比较有名的灯泡生产商(如fawoo.com的Lumidas系列灯泡)。 整体上,台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进许多, 而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高明一些。台湾厂商的新产品推出很多是以切入某个应用市场为目标的, 而大陆厂商主要是靠抄袭来加入竞争。 所以,大陆厂商的竞争是处在恶性循环下

国内做LED灯泡的公司非常之多, 基本是只要有LED产品, 肯定有卖LED灯泡。 原因在于 1) LED灯泡的进入门槛太低,而且市场上有很多能提供各种components的厂商, 所以只要自己有几个工人就能组装出灯泡。 2)标准的缺失也为大量厂商的进入和生存发展提供了有利条件。 从我个人了解的范围内, 目前国内销售LED灯泡的主要厂商有

鼎立的LED灯泡产品线比较齐全, 涵盖了小功率, 大功率和射灯, 球泡灯等几乎所有产品类型。 他们的优势主要在于 a)他们自己有封装厂, 可以将成本控制的比较低; b) 他们由于给Philips做PAR灯和球泡灯的代工, 这个给予了他们宣传的优势。他们国内国外都在销售, 国外市场的订单也比较杂, 比较小。 国内市场主要是在做工程。这次的金融危机对他们的销售比较大,因为Philips的订单少了大约一半

邦贝尔的营销感觉起来, 更系统化, 更正规化。 他们的产品全部是自己开发设计的,早期以信号灯和小功率的LED路灯为市场切入, 同时他们的大功率LED灯泡在国外也较有市场。 很多我们的客户都在销售他们的LED灯泡(比如LEDpac.com)他们的销售主要靠两条腿

升美虽然很小,但是战略很简单, 主要面向LED照明市场,特色很明显, 效果也比较明显

他们的的产品线基本全是LED灯泡类,日光灯管类产品, 其中销售最好的是LED大功率球泡灯, 日光灯管。他们的市场主要是美国, 法国和日本等。 而他们的UL认证也最为齐全, 基本涵盖了大部分畅销产品(很多UL认证都是他们的客户付的钱或者承担部分费用

不过他们的质量也比较稳定, 价格比较高。工厂不大, 大概6个业务员, 只参加展会(香港和广州展会)一年也能做500万USD左右的销售

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